「テナントから家賃の値下げ交渉をしてもいい？」店長がお店を守るための交渉術とは

テナントの家賃交渉は、経費削減の中でもかなりハードルが高い項目。

「どうしてもお店を守るために値下げが必要」

「でも、どこからどう話せばいいのかさっぱり見当がつかない」

そんな悩みを持つ人に向けて、今回は、テナント家賃の交渉術について解説します。

家賃交渉の基本を理解しよう

まず、家賃交渉は可能なのか気になるところですよね。

結論から言えば、適切な方法とタイミングを選べば、家賃交渉は可能です。

ただし、強引な交渉は避け、貸主様との信頼関係を築くことが大切です。

家賃交渉を成功させるためには、明確な根拠が必要です。

例えば、近隣の家賃相場と比較して高い場合や、事業計画に基づき「家賃があと○○円下がれば、安定した経営が見込める」といった具体的な理由を提示しましょう。

一般的に、家賃の値下げ交渉は賃料の5%程度が目安とされています（参考：オフィックス様）

10%以上の値下げを求めると、貸主様に非常識と受け取られる可能性があるため、注意が必要です。

一方的な値下げ要求ではなく、貸主様の立場や事情も考慮しましょう。

WIN-WINの関係を築くことで、交渉がスムーズに進みます。

契約更新時期や周辺の空室状況など、交渉に適したタイミングを見極めることも重要です。

適切なタイミングで交渉を持ちかけることで、成功率が高まります。

強引な交渉は避ける：強気な交渉は貸主様に警戒心を与え、良い結果を生みません。あくまで相談ベースで進めましょう
具体的な金額を提示する：「少しでも安くしてほしい」ではなく、「○○円下げていただければ契約継続がしやすい」と具体的な金額を提示することで、貸主様も検討しやすくなります。
部下任せにしない：家賃交渉は責任者である店長や経営者自身が行うべきです。部下に任せると、責任の所在が曖昧になり、交渉がうまく進まない可能性があります。