ABC分析は、売上貢献度に基づいて商品をA・B・Cの3ランクに分類する手法です。
1. 基本的な算出方法
- 売上構成比を算出し、商品を売上高の高い順に並べる。
- 累積構成比を計算し、
- Aランク：上位70%の売上を占める商品
- Bランク：次の20%の売上を占める商品
- Cランク：残りの10%の売上を占める商品
2. 管理のポイント
- Aランク商品の強化（在庫確保・販売促進）
- Bランク商品の成長戦略（価格・販売戦略の調整）
- Cランク商品の見直し（廃盤・仕入れ最適化）
ABC分析を活用し、売上効率の向上を目指しましょう！
売上だけじゃなくて、利益ベースでも見てみるとランクが変わって面白いよ！利益率低いけど来店目的に繋がる人気商品があったりするから、ABC分析だけで判断しないようにしてね♪